Introducción

Este curso está orientado a aprovechar efectivamente los recursos empresariales relacionados a la venta y comercialización de los productos, buscando alcanzar los objetivos de manera efectiva, ejerciendo ventas efectivas proyectadas a la superación de las expectativas de los clientes.

Objetivos

• Analizar la importancia de su función como vendedor para la organización, adicionalmente identificará las características que debe implementar o mejorar ser un vendedor exitoso.
• Determinar la información que debe conocer el vendedor y las fuentes dónde puede obtenerla.
• Explicar los diferentes tipos de clientes externos que existen, partiendo de la personalidad de los mismos para desarrollar ventas eficientes.
• Desarrollar una gestión de ventas efectiva, aplicando un proceso de venta sistemático y organizado que le garantizará ir más allá de lo que el cliente espera, le permitirá asegurar paso a paso el éxito en las ventas que efectúe.

Temas

• El rol del vendedor
• Preparándose para la venta
• Haciendo ventas exitosas

Duración 20 horas